《如何做好大客户的服务营销工作》 第一单元:营销人员基本素质 1.营销人员自我成长的四阶段 2.营销人员必备知识; 3.营销人员成功心态建立的十个法则 4.营销人员行为规范和职业道德。 案例探讨:营
第一单元 区域市场的特点 一. 什么是区域市场 二. 如何划分区域市场 三.消费品与工业品的区域市场特点 四. 区域市场开发技巧 案例:宝洁公司如何进行区域市场划分 第二单元 区域市场分析 一. 如何
《集团客户经理顾问式销售能力提升》课程大纲 一、集团客户营销概述 1.通信行业集团客户的类型、特点及其演变历程 2.中国移动乡镇集团的现状及竞争分析 3.全业务条件下,乡镇集团市场营销模式选择 4.
开场: 1.自我介绍 2.培训目标与培训内容介绍 3.围绕课题的焦点问题或困惑收集 4.测试引入:《经营计划制定能力测试》 第一讲:什么是OGSM 1.什么是OGSM 2.OGSM四要素 ? 目的(
第一讲:“阿米巴” 经营背景下的角色认知与角色转化 1.现在是一个什么样的时代?——移动互联网带来新的变革2.解读“阿米巴”经营实施背景? 日本稻盛和夫的“阿米巴经营”? 为什么要实施阿米巴经营ü M
第一讲:4G业务环境下实体渠道营销环境分析问题引入:? 面对实体渠道越来越少的客流和成交额?2015年厅店零售还可不可以做?? 实体零售渠道的价值何在?? 实体渠道如何应对移动互联网的冲击?1.行业巨
测试第一项修炼:基层班组长的职业化素养修炼? 兵头将尾——任何企业都需要一线班组长? 班组长从操作走向管理的成长秘诀? 分清管事和管人两不误? 班组长的过程导向与结果导向的结合技巧? 制度化与人性化管
第一讲:21世纪商业营销导论1、商业营销的产生及发展2、商业营销观念的演变3、全方位的商业营销观念4、我国商业营销管理5、商业营销管理学研究对象与方法第二讲:客户分类与开发策略思考:如何识别大客户?客
【培训收益】: 2 系统学习21世纪的现代营销理论,掌握现代营销理论精髓,提高学员的综合营销素养;2 掌握营销环境与营销机会分析的基本方法和基本原理;2 掌握市场细分、市场定位与目标市场选择的基本原理
第一讲:认识品牌的价值与定位 1.品牌是一个企业模式 品牌的历史 品牌的两种模式:销售主义(市场主导型)、品牌主义(品牌主导型) 2.品牌的涵义